thực trạng hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần thiết bị thực phẩm

LINK DOWNLOAD MIỄN PHÍ TÀI LIỆU "thực trạng hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần thiết bị thực phẩm": http://123doc.vn/document/1042195-thuc-trang-hoat-dong-dau-tu-nang-cao-nang-luc-canh-tranh-cua-cong-ty-co-phan-thiet-bi-thuc-pham.htm

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
pháp phù hợp để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình. Có nâng cao khả năng
cạnh tranh, công ty mới có thể chiến thắng được các đối thủ cạnh tranh, đứng vững
trên thị trường cạnh tranh khốc liệt này.
Do thời gian nghiên cứu và khả năng có hạn nên chuyên đề của tôi không
tránh khỏi có những sai sót nhất định, rất mong sự góp ý của thầy cô và các bạn để
bài viết của tôi được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cám ơn cô giáo Đinh Đào Ánh Thủy đã tận tình giúp đỡ
em trong quá trình lựa chọn và hoàn thiện đề tại này. Đồng thời em cũng xin gửi lời
cảm ơn tới toàn thể cán bộ trong công ty Cổ Phần Thiết Bị Thực Phẩm nói chung và
các cô chú, anh chị trong phòng kế toán và phòng kinh doanh nói riêng đã giúp đỡ
em trong quá trình thực tập tại đơn vị.
Kết cấu chuyên đề thực tập gồm 2 chương:
Chương I: Thực trạng hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của
công ty Cổ Phần Thiết Bị Thực Phẩm.
Chương II: Một số giải pháp nhằm tăng cường hiệu quả hoạt động đầu tư
tại công ty Cổ Phần Thiết Bị Thực Phẩm.
Sinh viên: Nguyễn Tiến Công 5 Lớp: Đầu tư 48A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
CHƯƠNG I
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ NÂNG CAO NĂNG
LỰC
CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ
THỰC PHẨM
1. Khái quát về khả năng cạnh tranh của công ty Cổ Phần Thiết Bị Thực Phẩm
1.1 Giới thiệu tổng quan về công ty trong lĩnh vực sản xuất thiết bị thực phẩm
Công ty được thành lập năm 1975. Tiền thân Công ty là Nhà máy Cơ khí đường
được tách ra từ một bộ phận của Nhà máy đường Vạn Điểm. Ban đầu khi được tách khỏi
Nhà máy đường Vạn Điểm, Công ty được giao nhiệm vụ sản xuất, sửa chữa các thiết bị
phục vụ cho ngành công nghiệp mía đường.
Năm 1995, Công ty xây dựng dự án đầu tư một dây chuyền thiết bị đồng bộ
để sản xuất bình chứa khí gas hoá lỏng (Bình Gas) với công suất thiết kế 150.000
sản phẩm/năm. Năm 2000, dự án đầu tư hoàn thành và đưa vào khai thác sử dụng.
Sản phẩm bình gas đầu tiên đưa ra thị trường cuối năm 2000.
Năm 2002, Công ty xây dựng dự án đầu tư bổ sung nâng công suất sản xuất
lên 350.000 bình gas/năm. Dự án đầu tư kết thúc trong năm. Tính đến hết năm
2008, Công ty đã đưa vào thị trường trên 2 triệu vỏ bình gas các loại.
Năm 2007, Công ty đưa dây truyền sản xuất thiết bị chữa cháy bao gồm bình
chứa cháy xách tay các loại, bình chữa cháy xe đầy, bình chứa khí không hàn vào
hoạt động và đã bước đầu đưa sản phẩm ra thị trường, được khách hàng chấp nhận.
Tính đến thời điểm cuối năm 2008, ngành nghề sản xuất kinh doanh của
công ty đã mở rộng ra nhiều lĩnh vực. Các sản phẩm chính của công ty gồm có 3
nhóm sản phẩm chính: bình chứa khí gas hoá lỏng; thiết bị phòng cháy chữa cháy;
bình chứa bia inox. Ngoài ra công ty cũng tham gia với tư cách nhà thầu cung cấp
máy móc, thiết bị cho một số dự án, công trình trong nước. Các hoạt động chính của
công ty bao gồm: Sản xuất các sản phẩm từ gỗ, composit. sản xuất thùng, bể chứa
Sinh viên: Nguyễn Tiến Công 6 Lớp: Đầu tư 48A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
và dụng cụ chứa bằng kim loại (sản xuất, kinh doanh và tái kiểm định bình, bồn
chứa chịu áp lực, chứa các loại ga hóa lỏng, bình cứu hỏa, bình ôxi dùng cho dân
dụng và công nghiệp). Sản xuất sắt, thép định hình (sản xuất khuôn mẫu kim loại và
các chi tiết máy có độ chính xác cao dùng cho ngành). Chuẩn bị mặt bằng, san lấp
mặt bằng. Xây dựng công trình, hạng mục công trình dân dụng, công nghiệp giao
thông, thủy lợi. Lắp đặt trang thiết bị cho các công trình xât dựng. Hoàn thiện các
công trình xây dựng. Buôn bán phụ tùng và các bộ phận phụ trợ của xe có động cơ.
Buôn bán sắt, thép, ống thép, thép hình kim loại màu (kết cấu thép, sắt thép xây
dựng, ống kim loại, tôn và thép lá, dây kim loại). Xuất nhập khẩu các mặt hàng
công ty kinh doanh. Vận tải hàng hóa bằng đường bộ. Dịch vụ khách sạn, nhà
khách, nhà nghỉ. Đại lý du lịch (du lịch trong nước). Dịch vụ hỗ trợ liên quan đến
quảng bá và tổ chức tour du lịch. Cho thuê nhà phục vụ mục đích kinh doanh.
1.2 Sự cần thiết phải đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty
Qua hơn 10 năm thực hiện công cuộc đổi mới đất nước, chuyển đổi nền kinh tế
từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang hoạt động theo cơ chế thị trường đã mở ra
một thời kỳ mới đầy những cơ hội và thách thức lớn lao cho các thành phần kinh tế
nói chung và các doanh nghiệp nói riêng. Vận động theo cơ chế thị trường có nghĩa
là các doanh nghiệp phải hoạt động gắn liền với thị trường, tuân thủ các qui luật
kinh tế trong đó qui luật cạnh tranh. Mỗi doanh nghiệp phải biết thích nghi với thị
trường, cạnh tranh nhau để tồn tại và phát triển. Trong cuộc cạnh tranh này, doanh
nghiệp nào biết thích nghi với thị trường, tận dụng mọi cơ hội, phát huy được khả
năng sẽ giành thắng lợi, ngược lại những doanh nghiệp yếu thế không tận dụng cơ
hội, không thích nghi với môi trường sẽ bị đào thải khỏi thị trường.
Giành thắng lợi trong cạnh tranh tức là doanh nghiệp sẽ thu dược nhiều lợi
nhuận muốn thế phải thu hút được nhiều khách hàng về phía mình bằng mọi cách
vượt trội hơn các đối thủ khác. Trong hoạt động kinh doanh không phải doanh
nghiệp nào cũng thành công, có những doanh nghiệp tồn tại phát triển phát triển
song có những doanh nghiệp làm ăn sa sút và dẫn tới phá sản. Bởi vậy, mỗi doanh
nghiệp phải vạch ra cho mình những chiến lược khác nhau để duy trì sự tồn tại và
phát triển của mình và dễ thấy rằng các chiến lược này đều có một điểm chung
nhằm vào việc tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Có thể nói rằng không
còn con đường nào khác buộc các doanh nghiệp phải cạnh tranh để tồn tại và phát
Sinh viên: Nguyễn Tiến Công 7 Lớp: Đầu tư 48A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
triển. Do tầm quan trọng của yếu tố cạnh tranh trên thị trường công ty cần xác định
rõ sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh như sau:
Thứ nhất: vì mục tiêu lợi nhuận.
Là một chủ thể tham gia nền kinh tế, cũng như các doanh nghiệp khác thì lợi
nhuận là mục tiêu hoạt động của mọi doanh nghiệp, nó quyết định sự tồn tại và phát
triển của doanh nghiệp. Thu được lợi nhuận cao đồng nghĩa với việc công ty làm ăn
có hiệu quả, công ty sẽ có thêm vốn để thực hiện tái đầu tư, nâng cao năng lực sản
xuất của mình. Với những điều kiện cụ thể khác nhau, cơ chế vận hành hoạt động
kinh doanh khác nhau, thì kết quả lợi nhuận cũng khác nhau. Mà muốn thu lợi
nhuận cao thì công ty phải nâng cao được lợi thế cạnh tranh của mình trên thị
trường để chiếm lĩnh được càng nhiều thị phần càng tốt. Với việc thị trường sản
xuất vỏ bình gas đang ngày càng cạnh tranh gay gắt, công ty phải đưa ra các chiến
lược, các biện pháp để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng với chi phí cạnh tranh
nhất. Công ty cũng phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, không ngừng tìm
kiếm và nắm bắt lấy những thị trường tiềm năng mới. Và cùng với việc mở rộng thị
phần tiêu thụ là lợi nhuận thu được của công ty sẽ ngày càng cao. Do đó để thu
được lợi nhuận cao thì việc nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty là hết sức cần
thiết.
Thứ hai: vì sự cạnh tranh với các đối thủ cũ và đối thủ mới xuất hiện trên thị
trường.
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay thì môi trường cạnh tranh diễn ra ngày
càng gay gắt. Cùng với nhu cầu sử dụng các sản phẩm gas của người dân ngày càng
tăng là sự xuất hiện của các doanh nghiệp mới sản xuất mặt hàng này. Khu vực phía
Bắc đã và đang xuất hiện thêm nhiều nhà máy sản xuất vỏ bình gas như Bình An,
Vạn Lộc, Hồng Hà, Tấn Phát. Các doanh nghiệp trẻ mới thành lập này tuy chưa có
nhiều uy tín nhưng có tham vọng chiếm lĩnh thị trường rất lớn với những chiến lược
rõ ràng. Những doanh nghiệp mới thành lập đã và đang nghiên cứu, tham khảo kinh
nghiệm của các doanh nghiệp đi trước, bên cạnh đó đẩy mạnh thu thập thông tin,
tìm cách nắm bắt và mở rộng thị trường. Dựa vào những điều học hỏi được họ liên
tục cải tiến mẫu mã, chất lượng để thu hút khách hàng. Sự tham gia của các doanh
nghiệp mới này đang trở thành mối đe dọa chia sẻ thị phần tiêu thụ đối với công ty.
Ngoài những doanh nghiệp mới hoạt động thì những đối thủ cạnh tranh lâu
năm cũng luôn là mối lo thường trực của công ty. Khác với những doanh nghiệp
Sinh viên: Nguyễn Tiến Công 8 Lớp: Đầu tư 48A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
mới xuất hiện, những đối thủ cạnh tranh lâu năm này có lợi thế về thương hiệu và
uy tín trên thị trường. Trên thực tế, các đối thủ cạnh tranh này và công ty đã hình
thành nên những thị trường tiêu thụ, những khách truyền thống của mình và có
những biện pháp nhằm duy trì mối quan hệ truyền thống đó. Nhưng trong điều kiện
cạnh tranh hiện nay, các đối thủ cạnh tranh đó luôn để ý và chờ đợi thời cơ để
chiếm lấy nguồn khách hàng truyền thống của công ty. Mà các khách hàng truyền
thống là nguồn tiêu thụ sản phẩm chính của công ty, do đó công ty phải luôn đề
phòng và cảnh giác với các đối thủ này. Nếu công ty không đáp ứng kịp thời các
yêu cầu của khách hàng thì họ sẵn sàng xen vào và nhận lấy nguồn cung ứng này.
Bên cạnh đó họ cũng không ngừng nâng cao và hoàn thiện dây chuyền sản xuất của
mình để mở rộng và chiếm lĩnh thị trường. Đã và đang có thêm những đơn vị đầu tư
dây chuyền để phục hồi vỏ bình gas như: TQT, công ty TNHH Đông Nam Á tại
Phủ Lý, Nam Hà. Với những tính chất như vậy, sự canh tranh với các đối thủ này có
phần gay gắt hơn so với các đối thủ mới.
Bên cạnh những đối thủ cạnh tranh trong nước, công ty còn phải cạnh tranh
với cả công ty sản xuất nước ngoài. Cụ thể ở đây là trên thị trường thiết bị phòng
cháy chữa cháy nói chung và thị trường bình chữa cháy nói riêng đang được thống
trị bởi hàng Trung Quốc. Các mặt hàng phòng cháy chữa cháy của Trung Quốc với
ưu thế là giá rẻ hơn so với hàng trong nước từ lâu đã chiếm lĩnh được một thị
trường tiêu thụ lớn. Thêm vào đó là tâm lý và thói quen của người tiêu dùng đối với
sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy từ Trung Quốc chưa thể thay đổi ngay
được, kết hợp với một số vụ việc phát sinh gây hình ảnh xấu đối với sản phẩm sản
xuất trong nước làm cho việc mở rộng và phát triển thị trường thiết bị phòng cháy
chữa cháy của công ty là rất khó khăn trong thời gian tới.
Việc xác định rõ các đối thủ cạnh tranh cũng như thế mạnh và điểm yếu của họ
là vô cùng quan trọng đối với công ty. Dựa vào đó công ty phải có những chiến
lược đúng đắn để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình.
Thứ ba: đáp ứng yêu cầu ngày càng cao từ phía khách hàng.
Kinh tế - xã hội ngày càng phát triển thì đời sống của con người ngày càng
được cải thiện và nâng cao. Kéo theo đó là những yêu cầu của khách hàng đối với
các sản phẩm tiêu dùng hàng ngày nói chung và sản phẩm bình gas nói riêng ngày
càng cao. Họ có những yêu cầu khắt khe về chất lượng, về mức độ an toàn, các
Sinh viên: Nguyễn Tiến Công 9 Lớp: Đầu tư 48A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
chứng chỉ chứng nhận của các cơ quan kiểm tra có uy tín, thời gian hoàn thành hợp
đồng nhanh, các điều khoản ưu đãi kèm theo Có đáp ứng được những yêu cầu này
của khách hàng hay không chính là vấn đề sống còn của công ty.
Đối với những khách hàng truyền thống, những khách hàng lớn có tiềm năng
phát triển và có năng lực tài chính thì cần phải cố gắng củng cố và duy trì mối quan
hệ tốt đẹp đó. Làm được điểu đó cũng chính là đảm bảo cho quá trình tiêu thụ được
diễn ra ổn định, liên tục.
Đối với những khách hàng mới, công ty cũng cần chú trọng thực hiện tốt hợp
đồng về thời gian giao hàng và chất lượng sản phẩm. Cần gây ấn tượng tốt đẹp ngay
từ đầu với các khách hàng mới, không ngừng củng cố uy tín và thương hiệu của
mình với khách hàng. Thậm chí còn đưa ra một số những ưu đãi đối với những
khách hàng mới đặt hàng với công ty. Tạo được lòng tin và uy tín đối với những
khách hành mới, giữ chân được các khách hàng tiềm năng sẽ hết sức có lợi cho sự
phát triển lâu dài, bền vững của công ty trong tương lai. Nhưng nếu công ty không
đáp ứng được những yêu cầu đó thì khách hàng sẽ rời bỏ công ty và tìm đến những
công ty khác đáp ứng được yêu cầu đó. Vì thế, để tồn tại lâu dài và đáp ứng được
những yêu cầu ngày càng cao của khách hàng công ty phải không ngừng nâng cao
năng lực cạnh tranh của mình.
Thứ tư: duy trì thương hiệu và uy tín của công ty
Công ty cổ phần thiết bị thực phẩm đã có một thời gian hoạt động kể từ lúc
thành lập đến giờ có thể nói cũng là một khoảng thời gian khá dài. Và để tạo được
thương hiệu và uy tín trên thị trường như bây giờ công ty cũng phải trải qua sự nỗ
lực và phát triển không ngừng. Đối với một doanh nghiệp thì để tạo ra uy tín và
thương hiệu đối với khách hàng trong một môi trường cạnh tranh như hiện nay là
rất khó khăn và là cả một quá trình lâu dài. Do đó việc duy trì thương hiệu và uy tín
trên thị trường là rất quan trọng.
Ngay từ khi mới thành lập, công ty đã hoạt động theo phương châm “ chất
lượng khởi đầu từ khách hàng và kết thúc vì khách hàng”, cùng với đó là triết lý
hoạt động của công ty “Cổ Phần Thiết Bị Thực Phẩm – Uy Tín - Tin Cậy –
Cùng Phát Triển”. Công ty luôn cam kết: thường xuyên cải tiến, duy trì, áp dụng
Hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9001: 2000 xuyên suốt trong mọi hoạt động
sản xuất kinh doanh của công ty; luôn nâng cao uy tín và thương hiệu, đảm bảo là
Sinh viên: Nguyễn Tiến Công 10 Lớp: Đầu tư 48A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
nhà sản xuất, thương mại, dịch vụ, cung cấp cho khách hàng những sản phẩm có
chất lượng tốt nhất, ổn định nhất, với khả năng đáp ứng cao nhất ; luôn luôn coi
chất lượng hoạt động kinh doanh có tầm quan trọng bậc nhất, đảm bảo sự thỏa mãn
cao nhất cho khách hàng và sự tồn tại phát triển của công ty. Bên cạnh việc hoàn
thiện hợp đồng đúng thời hạn, đủ số lượng và chất lượng để tạo uy tín đối với khách
hàng, công ty cũng phải không ngừng quảng bá hình ảnh và thương hiệu của mình
để cạnh tranh với các doanh nghiệp khác.
Nền kinh tế ngày càng phát triển, mở ra cho doanh nghiệp nhiều cơ hội nhưng
cũng làm tăng thêm nhiều đối thủ cạnh tranh. Trước những cơ hội và thách thức
như vậy mỗi doanh nghiệp phải tìm cách vượt qua nếu không nguy cơ phá sản là rất
lớn. Trong cơ chế thị trường, cạnh tranh là một quy luật tất yếu khách quan. Các
doanh nghiệp tham gia thị trường đều phải chấp nhận cạnh tranh. Cạnh tranh, chấp
nhận cạnh tranh và cạnh tranh bằng tất cả khả năng của mình mới có thể giúp doanh
nghiệp tồn tại và phát triển. Chính vì vậy. tăng khả năng cạnh tranh là một điều tất
yếu đối với công ty trong cơ chế thị trường.
1.3. Những nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty
1.3.1 Những nhân tố khách quan
 Nhân tố kinh tế
Đây là những nhân tố quan trọng nhất của môi trường hoạt động kinh doanh
của doanh nghiệp. Khi một nền kinh tế phát triển với tốc độ cao dẽ kéo theo sự tăng
thu nhập cũng như tăng khả năng thanh toán của người dân, do vậy nhu cầu hay sức
mua của người dân cũng tăng lên. Mặt khác nền kinh tế phát triển mạnh có nghĩa là
khả năng tích tụ và tập trung tư bản lớn, như vậy tốc độ đầu tư phát triển sản xuất
kinh doanh sẽ tăng lên. Đây chính là cơ hội tốt cho các doanh nghiệp phát triển.
Ngược lại, khi nền kinh tế gặp khủng hoảng, tình hình lạm phát tăng cao, giá cả mặt
bằng chung tăng khiến cho chi phí đầu vào tăng thì doanh nghiệp phải có những
ứng biến thích hợp để đối phó. Doanh nghiệp phải đưa ra những chiến lược phù hợp
để tiết kiệm, giảm chi phí, giảm lượng hàng tồn đọng, tăng khả năng huy động
vốn…những giải pháp tình thế khéo léo sẽ giúp doanh nghiệp vượt qua được thời kì
khó khăn và trụ lại thị trường lâu dài.
Sinh viên: Nguyễn Tiến Công 11 Lớp: Đầu tư 48A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Tỷ giá hối đoái và giá trị của đồng nội tệ cũng có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt
động của doanh nghiệp, đặc biệt là trong nền kinh tế mở như hiện nay. Nếu đồng
nội tệ mà bị mất giá thì nó cũng ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty
trên thị trường. Đối với doanh nghiệp hoạt động xuất khẩu nhập nhiều nguyên liệu
nước ngoài thì đây là khó khăn vì nó làm cho giá thực tế của hàng hoá nhập khẩu
tăng lên, làm ảnh hưởng tới giá thành sản phẩm và khả năng cạnh ttranh của công
ty.
Lãi suất cho vay của ngân hàng cũng là một yếu tố ảnh hưởng tới khả năng
cạnh tranh của doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp hạn chế về vốn phải vay của
ngân hàng. Nếu tỉ lệ lãi suất cao, chi phí của doanh nghiệp tăng lên do trả lãi tiền
vay lớn, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ kém đi, nhất là so với các đối thủ
có tiềm lực mạnh về vốn.
Trong quá trình hoạt động, công ty cũng phải trải qua các biến động cùng với
tình hình kinh tế chung cả nước. Đối với những năm tình hình kinh tế ổn định thì
công ty vẫn có thể tiến hành duy trì sản xuất và mở rộng phát triển một cách bình
thường. Nhưng khi tình hình nền kinh tế trở nên bất ổn, nền kinh tế rơi vào khủng
hoảng, lạm phát gia tăng, thì công ty cần phải có những biện pháp ứng phó phù hợp.
Điển hình như năm 2008, lạm phát khiến cho nền kinh tế suy thoái trên diện rộng,
làm sức mua trên thị trường giảm sút nghiêm trọng. Giá vật tư, nguyên liệu, hàng
hóa trên thị trường giảm đột biến, trong khi lượng hàng tồn kho vật tư, nguyên liệu
dự trữ cho sản xuất ở mức cao và giá hàng tồn kho chủ yếu trước khi xảy lạm phát
đã làm cho giá thành sản xuất vượt giá bán. Thêm vào đó, do ảnh hưởng trực tiếp từ
chính sách thắt chặt tài chính của Chính Phủ, các doanh nghiệp kinh doanh sản xuất
sản phẩm gas nói riêng và các doanh nghiệp vừa và nhỏ nói chung không thể tiếp
cận nguồn vốn vay ngân hàng để đầu tư phát triển thị trường, làm cho thị trường
tiêu thụ bình gas vốn phải chịu nhiều sự cạnh tranh không lành mạnh nay lại càng
thêm khó khăn, bế tắc.
Đứng trước tình hình đó, công ty đã phải đưa ra những chiến lược tình thế. Về
thị trường: công ty duy trì sản lượng sản xuất bình gas mới ở mức hợp lí, sàng lọc
đối tượng khách hàng, chỉ duy trì quan hệ với những khách hàng lớn, có uy tín hoặc
chỉ bán hàng khi khả năng thanh toán được đảm bảo. Tăng cường sản lượng bình
gas phục hồi nhằm giảm áp lực về nguồn vốn. Tập trung phát triển thị trường bình
chữa cháy, các thiết bị phòng cháy chữa cháy… Về tài chính: công ty mở rộng và
Sinh viên: Nguyễn Tiến Công 12 Lớp: Đầu tư 48A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
hợp tác theo chiều sâu với các tổ chức tín dụng, tài chính, phát hành cổ phiếu trên
kênh thị trường chứng khoán để khai thác, đa dạng nguồn vốn phục vụ sản xuất
kinh doanh và phát triển đầu tư. Thắt chặt công tác tài chính, quản lý chặt chẽ các
khoản phải thu, đảm bảo không có các khoản phải thu khó đòi, giảm thiểu lượng
hàng tồn kho; giảm thiểu nguồn vốn sản xuất kinh doanh, giảm chi phí tài chính…
Nhờ những chiến lược được ra kịp thời mà công ty đã vượt qua được tình hình khó
khăn, tuy không đạt được các chỉ tiêu kết quả như kế hoạch đề ra đầu năm 2008
nhưng vẫn đảm bảo có doanh thu vượt qua năm trước.
Khi tình hình kinh tế trở nên khó khăn thì những chiến lược đưa ra lúc đó là
kịp thời và phù hợp, nhưng khi nền kinh tế đã khởi sắc và đang trên đã phát triển thì
những giải pháp tình thế đó đã không còn phù hợp, công ty lại cần có những chiến
lược mới để tận dụng được xu thế phát triển chung của nền kinh tế. Điển hình là
năm 2009, nền kinh tế đã có dấu hiệu phục hồi và vượt qua khủng hoảng, giá
nguyên vật liệu đầu vào đã giảm đáng kể so với năm 2008 và dần đi vào ổn định.
Khi đó, nhu cầu tiêu dùng, sử dụng vỏ bình gas đột ngột tăng mạnh. Nắm bắt thời
cơ này, công ty đã có những thay đổi hợp lý về các nguồn lực trong công ty để
tranh thủ cơ hội thị trường. Công ty đã chủ động giảm sản lượng phục hồi bình gas,
giảm sản lượng thiết bị phòng cháy chữa cháy và dừng hẳn việc sản xuất bình chứa
bia để chuyển hướng, tập trung cao độ máy móc thiết bị, nhân lực và nguồn lực tài
chính cho sản xuất bình gas. Có thời điểm công ty phải bố trí sản xuất 3 ca/ngày,
liên tục trong 7 ngày/tuần mới đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Nhờ tận dụng được
thời cơ này mà trong năm 2009 công ty đã đạt được sản lượng và doanh thu lớn
nhất từ trước đến nay. Như vậy, nhờ nắm bắt được diễn biến và các thay đổi của
nền kinh tế, công ty đã có những chiến lược điều chỉnh kịp thời, đưa công ty vượt
qua khó khăn và tận dụng cơ hội phát triển, tăng sức cạnh tranh trên thị trường.
Doanh nghiệp nào có khả năng thích ứng cao hơn với nền kinh tế, nắm bắt
được nhiều cơ hội hơn thì doanh nghiệp đó sẽ thành công.
 Nhân tố chính trị và pháp luật
Trong kinh doanh, lợi nhuận là yếu tố hàng đầu nhưng muốn có lợi nhuận một
cách an toàn, hiệu quả mà không rủi ro thì phải bảo đảm an toàn pháp lý. Chính trị
và pháp luật chính là nền tảng cho phát triển kinh tế cũng như là cơ sở pháp lý để
các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường. Luật pháp rõ ràng,
Sinh viên: Nguyễn Tiến Công 13 Lớp: Đầu tư 48A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
chính trị ổn định là môi trường cạnh tranh thuận lợi đảm bảo sự bình đẳng cho các
doanh nghiệp tham gia cạnh tranh và cạnh tranh có hiệu quả. Mặt khác, chúng có
thể đem lại những trở ngại, khó khăn thậm chí là rủi ro cho các doanh nghiệp. Ta có
thể lấy ví dụ như các chính sách về xuất nhập khẩu, chính sách thuế, các khoản thu
ngân sách…là những yếu tố tác động trực tiếp kìm hãm hay tạo điều kiện để nâng
cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp.
Năm 2008, khi nền kinh tế diễn ra khủng hoảng, Chính Phủ đã thực hiện chính
sách thắt chắt tài chính – tiền tệ để kiềm chế lạm phát. Lãi suất vốn vay cùng tỷ giá
ngoại tệ liên tục tăng cao từ những tháng đầu năm 2008 đến cuối năm. Do ảnh
hưởng trực tiếp từ chính sách tài chính mà doanh nghiệp gặp rất nhiều khó khăn
trong việc tiếp cận nguồn vốn vay. Kéo theo đó là sự làm tăng đột biến chí phí tài
chính của công ty trong năm. Năm 2008, chi phí hoạt động tài chính lên đến trên
16,5 tỷ chiếm 7,08% doanh thu (233 tỷ).
Nhưng sang năm 2009, khi nền kinh tế dần trở nên sáng sủa hơn, có một số
thay đổi về pháp luật và chính sách của Nhà Nước đã giúp công ty đạt được những
thành tích tăng vọt. Năm 2009, Nhà Nước đưa ra chính sách hỗ trợ lãi suất để giúp
các doanh nghiệp dễ dàng hơn trong việc tiếp cận nguồn vốn, vực dậy sản xuất sau
khủng hoảng. Cùng với đó, năm 2009 hiệp hội gas được thành lập và có những tác
động làm cho thị trường kinh doanh LPG dần trở nên lành mạnh. Chính Phủ cũng
công bố nghị định số 107/2009/NĐ-CP về việc kinh doanh khí dầu mỏ hóa lỏng đi
vào hiệu lực làm tăng nhu cầu vỏ bình gas trên thị trường. Nhận định được những
thuận lợi về môi trường pháp luật cùng với những chính sách ưu đãi của Nhà Nước,
công ty đã tranh thủ thời cơ khi cầu về mặt hàng vỏ bình gas lên cao để tạo ra mức
doanh thu kỉ lục năm 2009.
 Các doanh nghiệp cạnh tranh trong ngành
Tình trạng về cầu trong ngành là yếu tố tác động mạnh đến sự cạnh tranh.
Tăng nhu cầu của người tiêu dùng tạo ra cơ hội cho việc mở rộng sản xuất, làm dịu
bớt cạnh tranh. Ngược lại khi nhu cầu giảm, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trở
lên mạnh mẽ hơn, một doanh nghiệp chỉ đạt đến sự tăng trưởng bằng cách lấy đi thị
phần của những doanh nghiệp khác. Mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp
trong ngành tùy thuộc vào số lượng, qui mô các doanh nghiệp trong ngành. Khi
xem xét nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp phải đánh giá nghiên cứu kỹ lưỡng
Sinh viên: Nguyễn Tiến Công 14 Lớp: Đầu tư 48A