CHƯƠNG 8 chiến lược giá1x

LINK DOWNLOAD MIỄN PHÍ TÀI LIỆU "CHƯƠNG 8 chiến lược giá1x ": http://123doc.vn/document/567589-chuong-8-chien-luoc-gia1x.htm

Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá

Các yếu tố bên trong
–
Mục tiêu marketing của doanh nghiệp
–
Chiến lược marketing mix
–
Chi phí sản xuất

Các yếu tố bên ngoài
–
Thị trường và nhu cầu
–
Sản phẩm, giá cả và chi phí của đối thủ cạnh tranh
–
Chu kỳ sống sản phẩm
–
Luật pháp
5
Thị trường và nhu cầu

Thị trường cạnh tranh hoàn hảo (Perfect
Competition)
–
Nhiều người bán, nhiều người mua
–
Sản phẩm đồng nhất
–
Giá đồng nhất và điều tiết theo qui luật cung cầu

Thị trường cạnh tranh độc quyền
(Monopolistic Competition)
–
Nhiều người bán, nhiều người mua
–
Sản phẩm có sự khác biệt
–
Giá giao dịch trên khoảng rộng
6
Thị trường và nhu cầu (tt)

Thị trường độc quyền nhóm (Oligopoly)
–
Vài người bán nhưng không ai kiểm soát thị trường
–
Các người bán ảnh hưởng lẫn nhau về giá cả nói riêng và
chiến lược marketing nói chung
–
Không cạnh tranh về giá
–
Liên kết ấn định giá

Thị trường độc quyền hoàn toàn (Monopoly)
–
Một người bán
–
Độc quyền định giá
7
Thị trường và nhu cầu (tt)

Nhu cầu (Demand)
P2
P1
Q2 Q1
Q1’Q2’
P2’
P1’
8
Thị trường và nhu cầu (tt)

Độ co giãn của cầu trên thị trường
–
Cầu co giãn: độ co giãn của cầu > 1
–
Cầu không co giãn: độ co giãn của cầu < 1
Độ co giãn của
cầu theo giá
=
% thay đổi lượng cầu
% thay đổi về giá
9
Thị trường và nhu cầu (tt)

Các yếu tố ảnh hưởng đến độ co giãn của
cầu
–
Sản phẩm thay thế
–
Khó so sánh
–
Thu nhập của người mua
–
Chất lượng sản phẩm
–
Uy tín nhãn hiệu
–
Tình huống mua sắm
10
Đối thủ cạnh tranh

Nắm được giá cả và giá trị của sản phẩm của
đối thủ cạnh tranh

Dự đoán được phản ứng của đối thủ cạnh
tranh
11
Luật pháp

Các chính sách quản lý của nhà nước
–
Kiềm chế lạm phát
–
Chương trình bình ổn giá
–
Cạnh tranh lành mạnh

Luật chống phá giá

Luật chống độc quyền

Luật chống đầu cơ nâng giá
12
Các yếu tố môi trường vĩ mô

Tình hình kinh tế

Thu nhập

Tình trạng thất nghiệp

Lãi suất

Lạm phát
13
Các phương pháp định giá

Định giá dựa vào chi phí
G: giá
Z: chi phí một đơn vị sản phẩm
m: mức lời dự kiến

Định giá dựa theo người mua
–
Cảm nhận của khách hàng về giá trị sản
phẩm

G = Z + m
14